2018移动游戏关键指标分析报告：手游海外推广要如何做

目前，手游行业正在快速发展，除了游戏产业比较发达的欧美地区，亚洲地区也成为主要的消费市场。根据汇量科技旗下免费分析工具发布的《2018移动游戏关键指标分析报告》中显示：2019年移动应用的预计收入将达到1079亿美元，其中手机游戏收入将贡献76%。由此可见，手游行业已经成为一项全球产业，不少游戏公司都在积极进行手游海外推广。

关于手游海外推广想必大家都有一定的了解，比如主要的海外推广方式有：ASO应用商店优化、新闻稿发布、 促销服务、论坛发布公告、发布评测文章、高清视频演示及评测、论坛参与等等。尽管大多数人都了解这些方法，但是由于国内和国外的环境不同，信息不通畅以及对国外市场了解不够，都会导致风险升级。那么，究竟手游海外推广要如何做呢?

一、必须要对该国家的手游市场足够了解

如果确定要进入海外市场，那么，首先就要充分了解这个国家的手游市场情况。现在的南美市场增长快，但是用户的消费能力并不是很高;而北美和西欧市场容量比较大，竞争过于激烈，增长比较缓慢，但是用户的消费能力比较高;而亚洲市场容量大，而且用户增长也比较快。总体来说，手游市场竞争是相当残酷的。

二、分析差异，将手游进行本土化

将手游进行本土化是进行游戏海外推广的关键步骤，当然要根据当地市场的用户行为习惯和消费习惯来对游戏进行必要的更改，这样可以让用户得到更好的游戏体验，也更易于获取当地市场的用户。

一般来说国内的玩家比较侧重用户升级手游推广渠道，而欧美的玩家更侧重游戏的体验。在汇量科技发布的《2018移动游戏关键指标分析报告》中显示，棋盘、纸牌、博彩、益智以及文字这五类游戏类型是用户粘度最高的，月活跃用户较高。在欧美则比较流行战略和建设游戏，主要是欧美用户有较好地付费习惯，应用内购是游戏盈利的主要模式。

国内的游戏喜欢推给用户各种营销活动和套餐，大多数国外用户都是不太喜欢的，复杂的升级模式和各种营销活动对欧美游戏用户来说都难以理解。因此，针对欧美用户本土化策略最重要就是简单手游推广渠道，专注于游戏本身。

三、选择正确的营销推广渠道

对于手游的海外推广渠道，最主要的就是和 Play。国内的应用商店作为手机游戏发行渠道之外也提供营销服务，即可以通过开发者平台上传应用，这些平台包括硬件开发商(联想应用商店、智慧云)、网络运营商(电信天翼空间、联通沃商店)、独立商店(机锋市场、掌上应用汇、安卓市场)以及一些B2C应用平台。国外的应用商店则只作为用户下载游戏的渠道，并不提供营销服务，但是和Apple都有自己的 用于广告投放。对进行广告投放有和,而Apple有ASM可以用,另外社交渠道诸如，也有自己的广告平台。

搜索和排名是用户发现应用的主要方式，评分及评论对搜索排名也很有影响，外链数量和质量对应用的排名也有积极的帮助，当然，现在市面上也有很多做APP海外推广的公司，而且很多开发者都喜欢选择这种简单直接的方式。但是，在选择的时候一定要谨慎，最好是选择那种依靠真实用户来提高搜索排名和下载量的平台。

不同于国内游戏，国外游戏通过口碑传播的比率较高，国外游戏主要利用RTB(实时竞价投放)精准广告投放技术，通过和的广告系统，进行广告的精准投放。此外，以写新闻稿的方式来进行推广也比较常见，新闻稿倾向于短而精，但是其中必须有手游APP类别、价格、上线时间等基本信息，当然还可以附上一段APP视频和用户评论，然后有针对性的进行投放。